70后夫妻非洲卖纸尿裤年入32亿，二次冲刺港股IPO
近日，一对70后中国夫妻在非洲卖纸尿裤年入32亿的消息引发广泛关注。8月，乐舒适有限公司再次向港交所提交上市申请，若成功上市，将为其发展带来新的里程碑。
这对夫妻是沈延昌和杨艳娟，均毕业于哈尔滨工程大学 。1997年，沈延昌辞去公职南下，进入尼日利亚一家港资企业，接触到非洲市场。彼时，非洲制造业基础薄弱，许多生活必需品依赖进口，这让沈延昌看到商机。2000年，沈延昌与妻子杨艳娟在广州创立公司，开启对非贸易，最初从建材贸易起步，逐步拓展至日用品领域。
2009年，乐舒适作为森大集团内部业务分部，推出Softcare婴儿纸尿裤，正式进军西非市场。创业初期，乐舒适主要依赖国内工厂代工，将产品出口至非洲。但随着业务规模扩大，高额关税和漫长物流周期成为发展瓶颈。2018年，乐舒适做出关键决策，开始在非洲自建生产设施，构建集开发、制造及销售婴儿及女性卫生用品为一体的业务模式。截至2025年4月，已在8个非洲国家设厂，拥有51条生产线 。
乐舒适在非洲市场取得巨大成功，靠的是精准市场定位与有效策略。非洲人口出生率高，但婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤市场渗透率仅约20%，远低于欧美及中国市场。乐舒适抓住这一机遇，以“国际品质三分之一价格”策略，将单片纸尿裤售价压至0.59元，迅速打开市场。在渠道方面，避开被印度裔商人掌控的一级代理商，直接下沉到社区、村镇，与超过2800家批发商、经销商建立合作，销售网络覆盖非洲12国80%以上人口。此外，还推出多品牌矩阵，满足不同消费层次需求。
招股书数据显示，2022 - 2024年，乐舒适收入从约3.20亿美元增长至4.54亿美元（约合人民币32亿元） ，年均增长率超两位数；同期净利润从0.18亿美元增至0.951亿美元，增幅超五倍，净利率从5.7%升至21.5% 。2025年前四个月，公司收入达1.61亿美元，同比增长15.5%，净利润为0.311亿美元，同比增长12.5%。以2024年销量计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场份额分别为20.3%和15.6%，在多个国家婴儿纸尿裤市场排名第一。
消息一经报道，网友们展开热烈讨论。有网友表示：“这对夫妻太有商业眼光了，在大家都忽略的非洲市场发现商机，而且能根据当地情况调整策略，成功是必然的。”也有网友提出：“希望乐舒适在成功上市后，能加大研发投入，提升产品附加值，进一步巩固市场地位，为中国品牌出海树立更好榜样。”还有网友感慨：“看来商机无处不在，只要有发现的眼光和敢于尝试的勇气，就能创造财富。”
新闻来源：综合每日经济新闻等多家媒体报道 。
